依靠粉絲量和傳播效果 網紅力量翻開(kāi)旅遊營銷新時代

打卡照片、旅遊短視頻(pín)、旅行vlog、戶外(wài)直播……如今在網絡上，有關旅遊的分(fēn)享豐富多樣、形象生(shēng)動。人們發現，旅行路線變得越來越有“内容”：從以往千篇一(yī)律的“兩天一(yī)夜海島遊”“大(dà)巴接送購物(wù)遊”到如今的“跟着抖音網紅打卡複古老街區”“火(huǒ)遍小(xiǎo)紅書(shū)的XX最美拍照聖地”等……跟随短視頻(pín)或朋友圈打卡網紅城市和景點已成爲新潮流，預示着旅遊内容消費(fèi)時代悄然到來。網紅或者旅遊達人、旅遊體(tǐ)驗師作爲旅遊内容生(shēng)産者，也在旅遊營銷中(zhōng)發揮着作用。

網紅成爲景區青睐的傳播者

“小(xiǎo)小(xiǎo)莎老師”是知(zhī)名旅遊達人。英語專業出身的她曾經是一(yī)位大(dà)學老師，2016年毅然辭職，當起了一(yī)名職業旅遊博主，成爲各大(dà)網站簽約旅行家。從帕勞到歐洲最大(dà)冰川，她的足迹遍布世界，她鏡頭中(zhōng)的風景絢爛、獨特、精緻。如今，“小(xiǎo)小(xiǎo)莎老師”在今日頭條上已經積累了300多萬粉絲，在新浪微博擁有182 萬粉絲，在抖音也有450多萬粉絲，是名副其實的旅遊網紅。

“很夢幻的酒店(diàn)，求詳細地址”“過兩天帶上孩子去(qù)體(tǐ)驗一(yī)下(xià)”……在“小(xiǎo)小(xiǎo)莎老師”打卡亞洲第一(yī)家亞特蘭蒂斯酒店(diàn)——三亞·亞特蘭蒂斯的微博下(xià)，網友被精美浪漫的圖片吸引，紛紛表示想去(qù)體(tǐ)驗。

龐大(dà)的網紅群體(tǐ)，背後是網紅強大(dà)的帶貨能力，旅遊達人也不例外(wài)。通過“内容+社交”，隻要有一(yī)個傳播點，就能帶動景點的走紅。因爲火(huǒ)遍全網的“答案茶”，大(dà)量網友飛往鄭州找尋“答案”;摩登兄弟(dì)走紅，網友飛往他們駐唱(chàng)的丹東商(shāng)業街現場聽(tīng)歌，讓丹東成爲新晉網紅地标。

“新媒體(tǐ)營銷具備自主性、互動性、前瞻性、高效性等多種優勢，能夠達到迅速傳播的效果，側重于新媒體(tǐ)營銷是景區積極抓住時代潮流、順應多元化市場營銷趨勢的必然選擇。”呀諾達雨林文化旅遊區市場宣傳部經理曹傳佳告訴海南(nán)日報記者，景區經常與攜程等OTA平台以及今日頭條、新浪微博等進行合作，邀請具有粉絲量的網紅或者旅遊達人前來景區體(tǐ)驗。“他們的文字不一(yī)定是最優美的，視頻(pín)也不一(yī)定是最精緻的，但是他們依靠真實的體(tǐ)驗感來打動粉絲。”曹傳佳說，景區此前通過抖音平台邀請達人前來體(tǐ)驗，其發布的一(yī)個視頻(pín)就獲得1200萬的播放(fàng)量和30多萬點贊，傳播效果十分(fēn)可觀。

内容“種草”要走心

内容消費(fèi)時代，人人都在參與内容表達，參與方式也越來越簡單。微博降低了圖文的發布門檻，抖音降低了短視頻(pín)的發布門檻，而“旅拍”則讓編寫“微遊記”變得更簡單，依靠幾張照片或短視頻(pín)，僅需3分(fēn)鍾時間就能完成一(yī)段旅行分(fēn)享。

博主“龍先生(shēng)的旅遊日記”是驢媽媽旅遊達人、途牛旅遊大(dà)玩家，常常在各大(dà)平台分(fēn)享旅遊體(tǐ)驗及心得。在他看來，旅遊達人必須具有發現美的眼睛。“枝頭上的一(yī)簇咖啡花、村(cūn)子裏的一(yī)面牆或者老街裏的一(yī)碗豬腳飯，都能成爲與網友分(fēn)享的内容，再加上真誠走心的文字，就會獲得網友們的關注。”

“我(wǒ)(wǒ)們爲‘微博山東’與‘台兒莊古城’制作的視頻(pín)非常用心，從無人機航拍的取景到文字、配音都花費(fèi)了不少功夫，傳播效果也非常不錯。”在“小(xiǎo)小(xiǎo)莎老師”看來，當旅遊行業進入精細化内容紅利時代，網紅和達人也要不斷提升自身的技能。

熱衷打卡美食聖地的用戶消費(fèi)決策更偏向“食”，熱衷打卡酒店(diàn)的用戶對“住”有更高品質要求……在業内人士看來，網絡分(fēn)享能深入挖掘遊客在出遊過程中(zhōng)的消費(fèi)偏好，使内容“種草”反哺旅遊産業，通過用戶的内容喜好，指導旅遊産業營銷變革，旅行路線從以前旅行社提供的大(dà)衆化路線，升級爲個性化定制路線，激發旅遊産業新活力。